Verkopen op bol.com - Zo eenvoudig is het! - Dean Devos (2024)

Iedereen kan verkopen op bol.com. Mensen kijken me op met grote ogen wanneer ik hen vertel dat ik ervaring heb met het verkopen op bol.com, Amazon en via verschillende webshops. Wat ze niet beseffen is dat dat allemaal eigenlijk zo spectaculair niet is als het klinkt.

Je denkt misschien: wat is het nut? Waarom zou ik mijn huidige of nieuwe producten willen aanbieden op bol.com als ik het evenwel zelf kan aanbieden? Mijn antwoord hierop is altijd: omdat het gemakkelijker is.

Geloof je me niet? Oké, laten we even kijken naar wat bol.com is:

bol.com is een webwinkel platform die actief is in België en Nederland, het werd in 1999 opgericht en heeft momenteel meer dan 1800 werknemers en 23 miljoenen artikelen beschikbaar. In 2019 genoot bol.com een omzet van € 2,8 miljard. bol.com is dus gigantisch populair. Het platform is eigenlijk een beetje de Amazon van Nederland en België. Iedereen kent hen, vertrouwd hen en weet dat ze zowat alles kunnen verkrijgen via hun platvorm.

Die populariteit zorgt er niet alleen voor dat duizenden mensen dag op dag opnieuw naar bol.com surfen met het doel een product op te zoeken en aan te schaffen, het zorgt er ook voor dat wanneer Nederlanders en Belgen gaan googelen naar een bepaald product, 9/10 kansen staat bol.com op de eerste plaats.

Doe zelf maar eens de test, denk aan een bepaald product en zoek het op google, welke webshop kom je meteen tegen? Ik test dit even met het zoekwoord “schooltas”. En voila, bol op de eerste plaats.

Die populariteit én vertrouwen bij kopers zorgt er dus voor dat iedereen die hun producten op bol aanbiedt, heel gemakkelijk kopers vindt. Iets dat helemaal niet zo is bij je eigen webshop of winkel: jij moet zelf zorgen voor de reclame, zelf zorgen dat jij op google verschijnt en je moet zelf een reputatie en vertrouwen opbouwen.

Dit is een proces dat niet in 1,2,3 lukt. …Tenzij je verkoopt op bol.com.

Iedereen kan verkopen op bol.com

Oké misschien is het nu ook zo eenvoudig niet, of toch wel? Om te verkopen op bol.com heb je eigenlijk enkel en alleen een KVK of ondernemingsnummer nodig. En deze zijn in Nederland en België heel gemakkelijk te verkrijgen a.d.h.v een eenmanszaak.

• In België: In België kan je volledig online inschrijven als eenmanszaak via Xerius. Een andere oplossing is dan weer om bij een boekhouder langs te gaan en deze doet dit voor jouw. Je hoeft dus nergens heen en moet geen business plan voorleggen.
• In Nederland: In Nederland is het net zo eenvoudig als in België maar je moet er wel even bij de KVK voor passeren. Hiervoor kan je een online afspraak maken. Op die afspraak kan je meteen ook inschrijven bij de belastingdienst.

De drempel is dus heel laag in beide landen om te gaan starten als ondernemer en te gaan verkopen op bol.com. Wanneer je bent ingeschreven kan je jezelf gaan aanmelden als verkoper op bol.com. Hiervoor hoef je enkel je bedrijfsgegevens in te geven en hun voorwaarden te accepteren. 5 minuutjes later en TA DA. Jij bent klaar om te verkopen bol.com.

Natuurlijk moet je nu nog producten hebben om aan te bieden, hier ga ik straks verder op in.

Met verkopen op bol.com komen heel wat voordelen maar zoals elke vorm van ondernemen, komen er ook nadelen aan te pas. Ik som ze even op voor jouw.

Voordelen

• Verkopen op bol.com is kinderspel Hier heb ik het al over gehad, iedereen kan gaan verkopen op bol door zich in te schrijven als eenmanszaak. Je hoeft dus helemaal geen bedrijf of webshop te hebben zoals velen denken.
• Verkopen op bol.com is gratis. bol.com vraagt geen geld op voorhand om jouw producten aan te bieden op hun platvorm, wel moet je per verkocht product een bepaald bedrag afstaan als transactiekost.
• Je producten worden snel gevonden. Producten verkopen op bol.com wilt zeggen dat jij zelf geen marketing hoeft te voeren. Jouw producten worden snel gevonden zonder dat jij veel meer hoeft te doen dan ze online te plaatsen.
• Kopers vertrouwen bol.com. Je hoeft zelf geen naam voor jezelf te maken en geen vertrouwen op te wekken bij de klanten, kopers hebben volledig vertrouwen in bol.

Nadelen

• Gratis verzending is verplicht op bol. Als verkoper op bol mag je dus geen verzendingskosten aanrekenen, wel kan je deze inbegrepen in je prijs.
• Er heerst een prijzenconcurrentie. Jij bent natuurlijk niet de enigste verkoper op bol.com en je zult vast en zeker niet de enigste verkoper zijn van een bepaald product tenzij het 100% van jouw is. Je kan dus een prijzenconcurrentie verwachten met andere verkopers.
• Streng beleid van bol.com. bol.com heeft natuurlijk hun eigen voorwaarden en regeltjes, dit om hun kopers en hun eigen imago te beschermen.

Hoe kan je nu gaan verkopen op bol.com?

In deze stap gaan we kijken hoe je nu producten kunt gaan vinden om te verkopen, hoe je de leveranciers contacteerd en hoe je ze uiteindelijk op bol.com kunt listen.

Stap 1: Meld je aan als verkoper op bol.com

Eerder zei ik al dat het starten met verkopen op bol.com heel gemakkelijk gaat, hiervoor hoef jij je enkel aan te melden voor hun partnerprogramma, dit is volledig gratis.

Het enigste dat je nodig hebt is een ondernemings/BTW nummer (België) of een KVK/BTW nummer (Nederland).

Nog niet helemaal zeker of verkopen op bol.com iets voor jouw is? Doe de test!

Stap 2: Producten vinden om te verkopen op bol.com

Het opzoeken van producten om te verkopen is het moeilijkste deel van het verkopen op bol.com. Hier worden vaak fouten gemaakt door producten aan te bieden waar te veel concurrentie in zit of A merken de monopoly hebben.

Het is de bedoeling dat je een degelijk marktonderzoek begint en dat je niet zomaar dat en dat gaat verkopen dat jij zelf leuk vindt.

Een goed product voldoet aan de volgende volwaarden:

• Er zijn minder dan 10 categorie pagina’s aanwezig (weinig concurrentie dus)
• Geen of weinig A merken aanwezig

Winkelwagen methode

Wanneer je denkt een product te gevonden hebben die aan die voorwaarden voldoet, kan je checken of het nu wel goed zou kunnen opbrengen. Hiervoor maken we gebruik van de winkelwagen methode. Dit eenvoudig maar hulpvol trucje heb ik geleerd uit de bol masterclass van Jia Ruan.

Fictief voorbeeld:

Met bovenstaand voorbeeld kunnen we uit gaan rekenen dat er gemiddeld 26 stukken van het product per dag worden verkocht.

De winkelwagen methode is dus heel handig om snel te gaan ondervinden hoeveel een bepaald product verkocht wordt en hoeveel je er mogelijk mee kan verdienen.

Bekijk ook: Lijst van 800 product ideeën + leveranciers

Stap 3: Leverancier zoeken en producten inkopen

Nu komt het leuke gedeelte: het zoeken naar een leverancier en onderhandelen met die leverancier. Hiervoor gaan we kijken bij Alibaba.

Om te starten wil je natuurlijk geen gigantische investering aangaan dus hou je het best bij een test order van 50 stuks. Hiermee kan je de kwaliteit testen en kijken of het product ook effectief verkoopt.

Leveranciers beoordelen op communicatie

Bij het opzoeken van het product kom je vaak heel wat leveranciers tegen die het product aanbieden. Het zou gemakkelijk zijn om simpelweg voor de goedkoopste te gaan maar dat is niet altijd de beste keuze.

Je moet er namelijk rekening mee houden dat je waarschijnlijk een long-term zaken-relatie gaat aangaan met deze leverancier, dus moet je ervoor zorgen dat je gemakkelijk met de leverancier kunt communiceren. Neem dus contact op met verschillende leveranciers en test hun op vlak van communicatie:

• Hoe is hun kennis van de Engelse taal?
• Hoe snel antwoorden ze op jouw vragen?
• Zijn ze bereid om een test order op te sturen?

Zorg dat je professioneel over komt

Deze leveranciers krijgen vaak meerdere amateuristische berichten per dag, die interesseren hun helemaal niet want uit hun valt geen geld te slaan. Het is dus de bedoeling dat jij niet als een kleine zelfstandige overkomt, ook al ben jij dat wel. Dit kan je doen aan de hand van een professioneel script. Hier even een voorbeeld:

Hier doen we ons dus voor als de inkoper van een groter bedrijf om zo goed mogelijk over te komen bij de leverancier.

Er zijn heel veel varianten van zo’n alibaba scripts die je gemakkelijk kunt vinden op google.

Wat nu als de leverancier een MOQ (minimum order quantity) heeft?

Het gebeurd vaak dat de leverancier zegt dat ze een MOQ hebben, dit wil zeggen dat je bijvoorbeeld een minimum van 200 stuks moet aankopen.

Dit kan je gemakkelijk oplossen door hen te verzekeren dat het om een sample order gaat en dat je van plan bent om veel meer te kopen maar dat je eerst hun kwaliteit en leveringssnelheid wilt testen.

Wanneer je de juiste leverancier denkt gevonden te hebben die goed communiceert en bereid is een sample order voor je op te stellen, kan je het product van hen inkopen en laten opsturen naar jouw adres.

Stap 4: Producten op bol.com listen om te verkopen

Wanneer de producten eindelijk bij jouw thuis komen, is het tijd om ze op bol te plaatsen en te gaan testen. Dit lijkt misschien heel vanzelfsprekend maar er zijn heel wat zaken waar je rekening mee moet houden.

Zo moet je ervoor zorgen dat je product er goed uitziet (hoofdafbeelding/thumbnail), een goede titel heeft die geoptimaliseerd is voor zoekwoorden en een killer beschrijving die opnieuw geoptimaliseerd met zoekwoorden voor zoekmachines.

Gebruik zoekwoorden

Zoekwoorden worden gebruikt om te scoren op zoekmachines zoals Google en Bing maar ook om gemakkelijk gevonden te worden op bol.com zelf.

Je kan gemakkelijk gerelateerde zoekwoorden vinden door het product op google/amazon/bol te gaan opzoeken. Daar vind je vaak gerelateerde zoekresultaten. Een andere oplossing is het gebruiken van een zoek zoekwoord-tool als KWfinder of UberSuggest.

Deze zoekwoorden plaats je zowel in de titel als de beschrijving van je product.

Presentatie

Naast zoekwoord optimalisatie is het ook de bedoeling dat je product goede product foto’s bevat die zowel mooi ogen en informatief zijn. Zorg er zeker voor dat je geen lage kwaliteit foto’s gebruikt of foto’s met een watermerk of branding van je leverancier.

Zorg er ook voor dat je thumbnail of hoofdafbeelding altijd de voorkant van het product op een witte achtergrond bevat.

De additionele afbeeldingen kan je dan weer gebruiken om andere perspectieven van het product aan te tonen of om visueel te informeren over de werking van je product.

Mooie voorbeelden zijn:

• Voor/na foto’s
• Pijnpunten/werkingspunten aantonen
• Gebruiksituaties aantonen

Productbeschrijving

Om een goede productbeschrijving te schrijven moet je jezelf in de schoenen schuiven van de potentiële klant. Wie zijn ze, hoe oud zijn ze, wat zijn hun problemen?

Ook moet je de focus leggen op het verkopen van de voordelen van je product en niet de specificaties. Vaak wordt de fout gemaakt bij beginnende E-commerce verkopers dat ze de focus leggen op productspecificaties. Ze gaan dus gaan uitleggen hoe hun product werkt, van welke materiaal het gemaakt is enzovoorts.

Dit is verkeerd omdat het de klant niet meteen aanspoort om jouw product te kopen.

Een betere strategie is om uit te leggen wat het product voor hun kan doen en welke problemen het kan oplossen.

Stap 5: Analyseren en opschalen

Nadat je enkele producten hebt verkocht, is het tijd om te gaan analyseren. Hoe ging de verkoop? Zijn de klanten blij met hun product? Zijn er retours?

Als alles goed is gelukt kan je gaan kijken om een grotere voorraad in te kopen en deze keer de producten te laten leveren bij bol.com zelf.

Logistiek Via Bol

Nog een voordeel van verkopen op bol.com is het gebruik maken van hun distributiecentra om jouw producten in te pakken, te stockeren, op te sturen naar de klant en zelf de retour en customer service voor zich te nemen.

Dit kan je doen via Logistiek Via Bol (LVB).

Tarieven van LVB

Alhoewel verkopen op bol.com gratis is, maak je natuurlijk niet gratis gebruik van hun logistiek. Toch zorgt Bol.com voor heel scherpe en aantrekkelijke prijzen zodat je bijna geen andere keus hebt dan voor hun te kiezen.

Wat is nu het beste? Gaan verkopen via bol.com of via je eigen webshop? Beide hebben hun voor en nadelen.

Verkopen op bol.com is heel wat gemakkelijker omdat mensen al vertrouwen hebben in het platform, er continu op shoppen en dat het zo killer is op vlak van SEO: producten gaan dus meteen ranken op pagina 1 van Google.

Een webshop daarentegen vergt heel wat meer tijd: je moet een audience opbouwen, vertrouwen opbouwen, je branding verzorgen, zorgen dat je op Google gaat ranken enzovoorts.

Terwijl je in 1, 2, 3 op bol.com een succesvol product kunt gaan verkopen, duurt dat vaak maanden tot zelf jaren op je eigen webshop.

Toch heeft een eigen webshop ook heel wat voordelen tegenover bol.com. Zo behoud je dat vertrouwen en die branding die je opbouwt voor altijd. Hoe langer je het dus doet, hoe gemakkelijker het verkopen wordt.

Het grootste voordeel van je eigen webshop is dat het long-term proof is. Jij bouwt een publiek op voor jouw eigen merk. Terwijl bij bol.com jij een publiek opbouwt voor bol.com en niet voor jouw.

Dus in de lange termijn is een webshop beter, in de korte termijn is bol.com beter.

Meer weten over hoe je een webshop kunt starten? lees verder: een webshop starten in 6 stappen

Conclusie verkopen op bol.com

Hopelijk heb je wat bijgeleerd over het verkopen op bol.com. Dit kan in België en Nederland heel gemakkelijk en je hebt er heel weinig voor nodig.

Verkopen op bol is dus net zoals dropshipping een gemakkelijke vorm van online geld te verdienen zonder gigantisch kapitaal.

Wens je meer te weten over bol.com?

Genoten van dit artikel? Deel het!

Gerelateerde berichten